Как-то так.

Многие коллеги регистрируются на различных форумах пчеловодов,создают свои учетные записи практически на всех ресурсах связанных с пчеловодством и я не стал исключением. Это конечно же сделано с целью продажи продукции своей пасеки ,для представления своего ЛПХ покупателям,в т.ч. и оптовым,продукции пчеловодства.
Недавно на одном из продуктовых порталов произошла не безынтересная переписка между одним их оптовых покупателей меда и мной,которую решил опубликовать здесь,думаю интересно будет прочесть,будет над чем и кем поразмышлять и сделать определенные выводы,ну а свой комментарий к переписке размещаю ниже.

Здравствуйте. Я представляю "УК Полимёд" г.Хабаровск, на данном этапе мы открыли для себя новое направление в закупке и поставках меда, желаем сотрудничать с производителями меда, и дальнейшей поставки и распространения меда на юг Китая (Гуанчжоу и др.). У нашей компании имеется официальное представительство в г. Гуанчжоу, основным занятием которого является поиск и ведения переговоров с китайскими оптовиками. В случае если мое предложение вас заинтересовало, отправьте мне на почту ваш ответ, (...@gmail.com) желательно с прайс-листом меда, его возможной фасовкой и документы (ветеринарное свидетельство, декларация соответствия, сертификат, паспорт пасеки(если есть), лабораторные исследования).

Здравствуйте,Александр. Документы на мед вам отправлять не стану,т.к. все они на уже проданный мед урожая 15-го года. На каждый новый урожай мы делаем новые анализы и соотв. документы,если вас все устроит,то документы отправим. Мед нового урожая у нас полностью скачен и разлит в пищевые пластиковые ведра по 11 литров к середине октября (от ... до ... тонн). Оптовая цена нашего меда прошлым годом была в 100 руб/кг,думаю в этом году мы не будем поднимать оптовой цены. Отправляем ТК (любой) за счет получателя и после того как получатель перечисляет на наше карту сбера всю стоимость партии меда + стоимость тары. В день отправки сообщаем получателю номер отправления для отслеживания отправления. Если мы вас заинтересовали,то ответьте.

Да нам интересно ваше предложение, цена устраивает, мы в принципе и сами увезти мед сможем. Представлю полученную информацию. У вас есть в наличии прайс-лист, и цена за тары, мне придется просчитать все и предоставить цифры начальству.
В данный момент мы работаем над поиском оптовиков меда в Китае, как только это все свершится будем готовы забрать мед. Мед в ваших тарах пригоден к экспорту? на них есть соответствующие этикетки госты и т.д.?  

Прайса нет,мы не ИП и не ЧП,т.е. не юридическое лицо,мы ЛПХ,но я пчеловод и владелец пасеки,потому и сообщаю вам,что стоимость меда мы менять не будем (вслучае договоренности она будет в сто руб/кг),тару покупаем у местного производителя в Саратове по 56 руб за ведро (цена прошлого года). Ведерки обычные из прозрачного пластика,маркировки на них обычные для пищевой тары,так что на счет экспортной пригодности вам ничего не скажу. Могу вам предложить только разве что:
- выслать нам устроившую вас тару и мы ее заполним,
- забрать у нас мед в нашей таре и уже потом перелить с нее мед.
Если вопросы есть или будут,отвечу на любые,также рассмотрим ваши предложения.

Сергей, я вас понял, спасибо. Постараюсь узнать все по этому вопросу. Повторите пожалуйста какие документы вы делаете на партию и какие в наличии?
Есть возможность выслать мед на пробу? Нам китайцам нужно будет предоставить мед на пробу, просто так они его врядли будут покупать. Фото тары с наклейкой.В се эти мелочи важны,можете писать мне на почту ...@gmail.ru так я смогу вам отвечать даже не в рабочее время!   
Сергей, не могли бы вы перечислить все документы которые вы обычно делаете на партию?-Паспорт пасеки
-Лабораторные исследования
-Ветеринарное свидетельство
-Декларация соответствия EAC
-ГОСТ
-Международное ветеринарное свидетельство
-Сертификат происхождения на англ. языке
Возможно ли для вас будет получить все это на партию?

У нас имеется паспорт пасеки и мы делаем на мед нового урожая стандартный анализ на: падь,фальсификацию,влажность,диастазное число (все это делается в районной ветбаклаборатории) + если нужно мы заказываем ветеринарное свидетельство формы №2 (если не ошибаюсь) и все,больше мы ничего не делаем,т.к. никто не просит. Т.е. только три первых пункта,указанных вами,мы можем исполнить. Все остальное сделать конечно можно,но это поднимет цену меда точно (вы должны знать стоимость получения указанных документов) и потом,эти документы нужны вам,как импортерам,а не нам,как производителям внутри старны и соответственно их должны делать вы закупив у нас продукцию; иначе получается,что вы желаете за счет производителя получить документы на экспорт.  

Нет Сергей, немного не так, мы не можем получить это все на Ваш меду, поскольку только производитель это может сделать. Мед в цене поднимется незначительно, это не страшно.Хотел бы вам предложить вид взаимовыгодного сотрудничества, мы готовы брать у вас мед по цене дороже чем покупают у вас остальные, и будем заключать договор комиссии между Вами, нами и китайскими оптовиками, на конкретный срок.
Иными словами у вас постоянно будут покупатели и мед вы дороже будете продавать, мы как посредники будем брать свой процент (не с общей цены, а с суммы накрученной цены для Китайцев) этот договор называется (Договор Комиссии).

Пример: цена вашего меда 100 рублей сейчас для всех, мы же к примеру будем покупать у вас за 115р (цены условные),а для китайцев мы выставляем 130р кг. По итогу вы забираете 115 рублей с каждого килограмма, а мы 130-115=30 рублей с каждого килограмма. Это выгодно и вам и нам!  

Александр,это конечно выгодно,но берите у меня мед по тем документам,что я делаю каждый год,не нагружая меня дополнительными "международными сертификатами". Если вас это устраивает,есть смысл дальнейшей переписки,если нет,то давайте прекратим переписку. С уважением. 

Ваш выбор :) теряете лишнюю прибыль:) с документами может и сами разберёмся.  

Вот такая занимательная переписка состоялась недавно. Что собственно сказать,почему мне не понравились требования покупателя по документам? Собственно я в переписке выразил свою позицию  - покупатель желает получить все необходимые для экспорта документы за счет производителя. Возможно я не прав,тут спорить даже не стану,я не юрист,не экономист и не пр. и пр. и пр.,я всего лишь на всего производитель ,который не желает быть обманутым или того хуже "кинутым",ведь однажды обжегся и теперь на студеную воду дую.

Сколько стоит весь пакет требуемых документов я даже знать не желаю,но косвенно знаю,что получение только одного сертификата на мед стоит в пределах 15 тыс/руб + время + поездки. Кто-то из читающих скажет: " а как ты хотел?" Ни как не хотел,хочу простоты и прозрачности,гарантии того,что со мной расплатятся за поставленный мной товар и до свидания (может быть до следующего урожая)!

Теперь,что касается последнего предложения: 115 руб это конечно хорошо,договор еще лучше,но господа! Живем в реалиях современного дикого капитализма,который и знать не знает,что такое было купеческое слово - оно было весомей любого договора! Если дело дошло бы до суда,что собственно уже проходили,то судебная машина,не поворотливая и не расторопная,сомневаюсь,что помогла бы мне реально. Господи! Да миллионы люди через суды не могут получить,а что уж мы-то,так .... , которая достойна лишь отписок судебных приставов. Где территориально я и где компания желавшая закупить у меня мед? Даже это нужно учитывать!
Поэтому потерял ли я лишнюю прибыль или она была лишней?
Как-то так.